直播带货的门槛好像很低，只要会说话，谁都能做。但真开通了直播间，马上就会遇到很多问题。

　　直播间没几个人，说点什么缓解尴尬？

　　好不容易有人来了，怎么让TA成为自己的粉丝？

　　说点什么，粉丝才愿意相信自己，愿意下单？

　　今天小编就给大家分享一下主播直播带货的话术技巧，接着往下看吧！

　　通常，主播会用“自用款”、“我也买了XX”来为野生虫草王做担保，又或者“XX我只推荐这一个品牌，其他品牌给我再多钱也不推”这一类话术来衬托野生虫草王，打消观众对野生虫草王的顾虑。

　　在推荐野生虫草王时，主播要能够从专业的角度出发，针对一个野生虫草王以及同类其他野生虫草王做讲解，并指导粉丝根据自己的情况选择野生虫草王。

　　比如服装类带货直播，主播可以通过对某件服装的专业搭配，以及服装质量的专业讲解的话术来吸引粉丝下单购买。

　　关注话术

　　当观众进入直播间之后，怎样通过一些话术，让他们顺手关注你的直播间，为直播间涨粉呢？那就是不时地给自己打个广告，不断给新粉丝传递自己的直播简介。

　　比如：

　　1.感谢 XX的关注，还没关注的抓紧点关注哟，主播每天给大家带来不同惊喜噢！

　　2.关注一下主播，主播每天X点分享XX(根据自己的定位，每天分享有趣的内容或者实用的技能等），喜欢主播的可以帮忙分享一下哦！

　　观众关注你的直播间，肯定是想在你的直播间里得到些什么收获些什么。

　　比如想在你的直播间能获得短暂的快乐，或者想在你的直播间买到最实惠的衣服或者其他东西，因此关注话术中要能透漏出你能提供给粉丝的价值。

　　问答话术

　　不管你在不在直播间卖货，粉丝常常会有各种各样的问题，例如，“主播多高，多重？”或者卖货的经常有“这件外套主播能不能试穿一下，是什么效果？”“这条裤子小个子能穿吗？”等这些问题。

　　如果粉丝问到野生虫草王相关问题，说明他们对野生虫草王产生了兴趣，你一定要耐心的解答。比如主播身高165，体重95斤，穿s码，小姐姐们可以对比一下自己的身高体重选尺码哦！或者直接告诉粉丝各类身高体重适合的尺码，相同的问题会不停地有人问，这个时候最重要的是要有耐心。

　　如果有粉丝说“怎么不理我？都不回答我的问题？”，这种情况下一定要及时安抚，可以说“没有不理哦，弹幕太多刷得太快，你可以多刷几遍，我看到了一定会回复的”。

　　问答话术的关键还是：耐心！我们有时候要反复回答相同的问题，或者还需要通过引导才能完全解决用户的问题，因此一定要保持耐心。

　　注意事项：

　　1.组织锻炼思路

　　可以从三个方面来组织话术的思路：以野生虫草王为中心，以营销为中心，以顾客需求为中心。

　　有了这3个中心，我们在抖音直播话术锻炼上可以这样做：说肯定的话；说真话，对顾客要坦白 ；只说三点，说多了就忘了；重复，但要在重复中变通。

　　2.掌握话术节奏

　　如果你在卖爆款商品：话术节奏要掌握好，头脑清晰，语言明快，要点阐述顺畅，保持热情高涨的情绪。

　　如果在卖高单价、难度高的商品：逻辑强，深挖掘，要有画面感。

　　3.误区

　　很多人有一个误区就是认为节奏快，语速就要快，其实节奏快不代表语速快。

　　如果不小心在直播间把准备好的话说完了不知道该说什么，千万别慌，可以去找别的话题聊。

　　聊一聊最新的八卦新闻，放一首好听的歌，或者是说一说自己的生活经历，最近发生的有趣的事，这样观众更容易参与进来。

　　今天的分享就到这里，希望能让你有所收获！更多直播话术技巧请持续关注小编哦！