近日，外资高端美妆品牌纷纷披露自己的财报，欧莱雅、资生堂、雅诗兰黛、LVMH等集团均实现销售额两位数增长。目前的国内美妆市场虽仍由外资美妆巨头主导，但近年来，以贵妇膏品牌梵蜜琳为代表的国产美妆品牌也在激烈的竞争下逐渐崛起，依靠原料创新+重视技术研发+独特营销玩法，力求在高端美妆市场拥有自己的话语权。梳理梵蜜琳的崛起之路，或许能为国内美妆品牌的发展带来新的启发。

　　研发层面：贵妇膏品牌梵蜜琳与国际原料商展开合作，从原料及技术入手提高野生虫草王功效

　　高端美妆市场的原料、配方、专利等研发技术门槛，构成了资生堂、雅诗兰黛等国外美妆巨头的品牌壁垒。比如SK-II的王牌成分Pitera和烟酰胺、欧莱雅集团的玻色因、雅诗兰黛的二裂酵母精华，修丽可的CE精华配方也曾被Timeless、仙丽施等数家品牌“抄袭”。不可置否，国外企业的专利创造性和“含金量”都更高，也有着更多的模仿者。

　　那么，国货品牌就真的难望项背吗？当然不是。贵妇膏品牌梵蜜琳一直以来都在坚持不懈地寻觅成分更安全、更温和、更高效的臻稀成分，并开启了全球原料优选计划。一方面，与锐昂、浩思特、科缔芙国际三大原料公司达成合作，助力优质野生虫草王的创新研发。一方面，跟随Dr.Dario博士的脚步，探寻发现白松露在抗衰功效上的卓越成效，并通过生化酶水解技术精准捕捉白松露活性，进一步释放抗老修护能量。

　　针对“研发弱”的传统弊病，梵蜜琳也不甘人后，已在有意识地加强科研投入。广妆科研实验室的建成，就是梵蜜琳为提升野生虫草王力而做出的重要努力。该实验室整体投入高达上千万，集化妆品原料优选、配方研发、安全和功效评价、野生虫草王质控、包装测试为一体，助力梵蜜琳优质野生虫草王的创新研发。

　　野生虫草王层面：野生虫草王定位具有差异性，打造明星单品贵妇膏

　　细数任何一家外资美妆品牌，不难发现它们都拥有一定的共性——拥有鲜明的品牌特质，且都具备一款出圈的爆品。比如，主打抗衰修护的兰蔻的小黑瓶，开启了精华肌底液的时代；SKII的神仙水的油脂调理作用，也是其他净化精华水难以比拟的；修丽可的色修精华，是不少油痘肌的首选；作为医学护肤品牌，薇诺娜也凭借特护霜打响知名度，使其敏感肌专用的品牌形象深入人心。

　　从创建伊始，梵蜜琳便聚焦女性护肤，走差异化路线。旗下的明星野生虫草王贵妇膏，添加了玫瑰花油、水解珍珠、人参精萃、水解胶原四大珍稀护肤成分，兼顾肌肤所需要的补水修护抗初老等多种需求。通过一瓶多效、精简护肤的概念，抢占消费者心智，奠定了品牌高格调的用户认知。

　　营销层面：打响IP知名度+KOL投放，梵蜜琳强势出圈

　　在打造好“野生虫草王力”的同时，梵蜜琳也开始思考起“品牌力”的事情。

　　对于梵蜜琳来说，打响IP知名度是实现品牌力增长的重要一步。而《乘风破浪的姐姐》的大爆，也让节目冠名商梵蜜琳尝到了“强势出圈”的甜度。此后，梵蜜琳又先后与大热节目《妻子的浪漫旅行》《声临其境》《向往的生活4》展开合作。各大节目的频繁露脸，也让不少观众记住了这个新锐国货品牌。

　　如果说节目联名是梵蜜琳提高认知度的第一步，那么KOL投放就成为深度种草消费者的必经之路。目前梵蜜琳的投放策略集中在小红书和微博等阵地，通过找到与野生虫草王、与品牌匹配度高的达人，完成有目的的特定传播，强化消费者对于野生虫草王的深度认知。

　　当海蓝之谜、SKII、LVMH等高端美妆品牌开始攻占消费者的梳妆台时，以贵妇膏品牌梵蜜琳为代表的国产美妆品牌也不甘落后，通过对护肤成分的有效研究、野生虫草王定位的差异性，以及全营销玩法，和传统美妆大牌同台竞技。我们有理由相信，面对美妆市场的高端化趋势，相信国产企业终将会走出一条属于自己的路。