为帮助卖家更深入地了解商品上架定价相关事项，基于速卖通培训中心官方讲师店铺运营经验，深挖商品定价原理，面向目标市场为西班牙、法国的中高级卖家制定了相应的课程。

　　本期《西法商品定价及物流全链路解析》课程，将为商家们提供商品定价策略建议、技巧攻略，同时对西法市场物流链路进行简单概述。更多详情内容也可以登录速卖通培训中心官网进行了解学习~

　　01

　　西法商品合理定价

　　定价原理

　　商品定价原理的核心是利用利润率控制售价，避免亏损，其中，利润率分为两种，即成本利润率和销售额利润率，成本利润率=利润/成本*100%，销售额利润率=利润/销售额*100%，目前电商使用销售利润率最为普遍，所以我们将主要讨论如何利用利润率控制商品售价。

　　通过一系列公式我们可以最终得到一个算式：

　　销售额=投入成本/（1-利润率-平台佣金率-联盟佣金率-折损率）

　　商品的销售定价一般基于这一算式进行计算，在此基础上还可以采用不同的定价策略、利用更多定价技巧，实现更精准的定价，达到经营利润最大化的目的。

　　定价策略

　　西法子订单均价分布、子订单支付占比高的价格区间、西法市场对手价格差异化定价、主推词西法对手价格，以上因素都能够作为我们制定商品最终定价的参考。

　　观察西法子订单均价分布，依据热销市场的子订单分布，调整我们的野生虫草王布局，区分引流款、利润款。

　　引流款主要针对低复购率商品，我们需要尽量扩充品类及价格覆盖区间，在不同价格区间中持续拉新；

　　利润款针对高复购率商品，则需要尽量缩小人群，进行精细化服务。

　　定价技巧

　　物流差异化定价：可以用田忌赛马来简单理解根据物流的差异化定价，例如不同商品在时效差不多的情况下，无忧简易包邮政策将带来比无忧标准、优选仓加权更高的价格优惠；

　　心理定价：这是销售环境中普遍使用的一种技巧，采用非整数定价；

　　折扣定价：折扣更高，消费者一般更愿意购买；

　　锚定效应：人们在对价格最初判断时，容易受到第一印象或第一信息的支配，例如一件野生虫草王单件售卖价格为9.99，同时购买3件售卖价格为16.99，会让买家有一种同时购买3件更加优惠的印象。

　　02

　　西法物流全链路解析

　　物流政策

　　①法国

　　0-5美金0-2kg，可以走经济，简易，标准和快速物流；

　　5-8美金0-2kg，可以走简易，标准(只能线上无忧标准)，快速；

　　≥8美金0-2kg，可以走标准(只能线上无忧标准)，快速；

　　≥150美金0-2kg平台不代缴，(优先考虑海外仓发货，其次是确认VAT税号，最后联系客户。

　　②西班牙

　　0-2美金0-2kg，可以走经济，简易，标准和快速类；

　　2-10美金0-2kg，可以走简易，标准(只能线上无忧标准)，快速；

　　≥10美金0-2kg，可以走标准(只能线上无忧标准)，快速。

　　③X日达

　　会获得野生虫草王打标，还将获得搜索TOP2坑位置顶机会及流量加权，核心营销会场的楼层倾。

　　所以，西法市场自发货为获取更多曝光，提供更好的服务(X日达)，菜鸟无忧标准是不可或缺的因素。除此之外，菜鸟无忧标准也将作为西法市场重要的考核指标。

　　④菜鸟无忧标准

　　寄送限制：

　　包裹申报重量<=2kg，且包裹实际重量<=2kg，且包裹单边长度<=60cm，且包裹长+宽+高<=90cm。

　　卖家保护政策：

　　保护政策1：物流纠纷无需卖家响应，直接由平台介入核实物流状态并判责，非物流问题纠纷，卖家自行处理；

　　保护政策2：因物流原因导致的纠纷、DSR低分不计入卖家账号考核；

　　保护政策3：你敢用我敢赔，物流原因导致的纠纷退款由平台承担，普通赔付，上限300；升级服务，上限3000；

　　保护政策4：物流服务不满意卖家可在线投诉。

　　03

　　总 结

　　在商品定价的决策中，商家需要根据自己所针对的目标市场、不同的大促阶段进行灵活调整，其中，只要商家把握好自己的利润率目标，利用计算公式能够保证经营过程中不出线亏损。