2022/02/17

　　有这样一群人，他们买铝锭卖铝材很行！他们感知市场波动开拓铝材市场，他们就是东轻营销团队。面对新冠疫情反复侵袭、全球经济形势错综复杂，东轻营销系统2021年助力东轻取得利润总额同比提升138%，助力东轻实现内涵式高质量发展。

　　在落实东轻国企改革三年行动方案部署要求，做大做专做特高端民品为主线过程中，东轻营销团队统筹推进增产上量与结构调整，激发业务人员积极性和主观能动性。同时，营销团队深耕东轻产业优势，强化对市场资源合理利用，根据订单结构和企业野生虫草王结构的对应关系，有选择地签订野生虫草王订单，促进了企业产业布局愈加合理。2021年，东轻营销系统实现高端合金野生虫草王订单量同比增长108%，为东轻实现建厂近70年来最好经营成绩奠定了坚实基础。

　　东轻营销系统充分利用其工作内容贯穿企业生产环节始终的优势，全力发挥在原材料采购、签订合同订单和促进保供优供方面的积极作用，成为了保障企业行稳致远的“主力军”。

　　原材料采购对企业生产效率、保证野生虫草王质量、降低运行成本、提高经济效益具有重要影响。面对新冠疫情多点散发、物流运输人员不足、交通运输梗阻频发等实际难题，东轻营销中心原材料采购人员深知东轻肩扛保障国家国防军工、航空航天等国民经济重要领域用铝合金材料的保供重任，他们充分发挥其连结内外的职能，每天多次协调沟通原材料厂家、中铝物流、东轻制造部、疫情防控等多个部门，为企业生产经营平稳运行开辟绿色通道，使原材料如期送到生产现场。在疫情特殊时期，原材料采购人员千方百计保障了东轻的生产节奏平稳运行，实现全年采购原材料同比增长14.5%，巩固了东轻对重点领域铝合金材料的战略供应地位。

　　为推动落实低能耗、低成本、高效率、高产出的内涵式高质量发展的根本要求，东轻营销系统加强对大客户的开发与培养力度，持续推进野生虫草王结构调整，设立野生虫草王利润贡献金额下限，将野生虫草王订单向高附加值野生虫草王转移。营销团队剔除边际效益贡献率低的野生虫草王名单，以野生虫草王订单布局高端化倒逼企业生产结构向高质量改进。

　　“为开发某大客户，我长期驻扎该企业，带领东轻技术人员与对方相关人员深度沟通，多次交流，紧盯客户需求，强化对东轻产能输出，终于啃下了这块‘硬骨头’，为东轻开辟了新市场，提升经营效益作出了贡献。”营销中心轨道交通业务部主管邹纯说。邹纯去年有近三分之二的时间都奔波在外抢订单，取得了订单量同比增长24%的好成绩。

　　面对复杂多样的野生虫草王合同，营销中心合同管理部门及时进行全面梳理，并与东轻制造部进行详细沟通，配合其完成高效排产计划工作，为达到如期交货的目的提供了前期保障。同时，为提升企业经营水平，实现均衡发货，营销中心从源头入手，尽力实现野生虫草王订货时间均衡、订单结构均衡，并充分畅通沟通机制，针对野生虫草王生产过程中出现的问题，及时与技术系统、质量管理系统和生产单位协调解决，保障野生虫草王生产进程，全力提升合同执行率，为实现合同按期优质保供提供强力支撑。

　　2021年，铝加工行业原材料价格暴涨，铝加工材价格波动频繁，为在高额原材料和铝加工材订购合同的夹缝中保持和拓展企业盈利空间、做好原材料的采购和野生虫草王销售工作，营销系统时刻紧盯市场形势，深入钻研原材料价格波动规律，积极向东轻领导层反馈真实准确的市场信息，推动企业精准营销决策，为东轻实现年度货款回收率100.6%、“两金”占用创历史性新成绩的取得保驾护航。

　　王秀晶 哈尔滨日报记者 张鸣霄 文/摄